«“Vamos a mover parte de nuestra producción de Brasil a la Argentina»

Con un acento que delata su reciente llegada a la Argentina, el vicepresidente y gerente general de Agco Argentina, Frank Keller, es un piloto de tormenta. Tras haberse desempeñado por más de dos años en Rusia, donde montó para la empresa una fábrica de cosechadoras, deberá levantar en la Argentina una planta de tractores, con una inversión de u$ 140 millones que el directivo anunció personalmente a la ministra de Industria, Débora Giorgi, hace un mes.
“Nos reunimos con el equipo de Guillermo Moreno para presentarle el avance de la inversión y los números de nuestra balanza comercial, y estos son los mecanismos para obtener licencias de importación”, describe el ingeniero en electrónica recibido en Alemania que acredita, además, un MBA logrado en Suiza.
–¿Cómo evalúa la situación actual del sector de la maquinaria agrícola en la Argentina?
–Consideramos los problemas de importación como una fase de transición. El Gobierno quiere ver que las inversiones se hagan y también las listas de precios. Nosotros cumplimos con todo esto y somos optimistas para el futuro.
–¿Es posible producir un tractor 100% argentino?
– Nosotros hoy producimos tractores Agco en el país con un 75% de componentes locales y en un año planeamos llegar a hacerlos totalmente en la Argentina, sumando los de la marca Massey Ferguson. En 2012 tendremos nuestra balanza comercial totalmente compensada.
–¿Cuáles son los sectores donde más les cuesta conseguir proveedores nacionales?
–Lo más costoso en la Argentina son las tecnologías menos desarrolladas, como la electrónica. Por ejemplo, hay un déficit de proveedores de cabinas de alta gama. Les falta camino para estar a nivel de otros proveedores en el mundo y poder ofrecer la tecnología a precios competitivos.
–¿Adónde destinarán la producción argentina?
– En primer lugar, vamos a proveer al mercado interno y luego, exportaremos a Sudamérica. Además, estamos evaluando otras posibilidades de exportación a otros continentes que son atractivos para nosotros. Recientemente visitamos Angola (con la comitiva oficial).
–¿Una mayor producción en la Argentina no generará fricciones con Brasil, que es el país de origen de la maquinaria importada al país?
–En Brasil la empresa tiene varias fábricas muy grandes y tenemos producción en el país desde hace varios años. Vamos a mover algo de esta producción de Brasil a la Argentina. Al mismo tiempo, proveedores ya abastecen a Brasil desde la Argentina. El grupo Carraro, que produce transmisiones y ejes, es el proveedor más grande de Agco Brasil, por ejemplo. Los neumáticos de Fate y otras partes y piezas para tractores son otros casos de esta relación.
–¿Prevén que aumentarán sus ventas en la Argentina a partir de esta nueva inversión?
–La Argentina representa entre el 10% y el 15% del negocio de Agco en Sudamérica y tenemos un plan estratégico de aumentar esa proporción significativamente. El mercado principal en la región es Brasil y el volumen no se puede comparar con la Argentina. Pero acá vemos que los productores son muy profesionales. Esto me impactó cuando llegué al país, ver que podemos tener clientes para productos de un rango superior.
–¿Las ventas de este año se van a ver perjudicadas por la sequía que recortó el ingreso de los productores?
–Por la transición en el tema de las importaciones y la sequía, uno tiene que saber que va a perder cerca del 30% de las ventas que estaban planeadas.